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Calculadora de Markup

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Insira quaisquer dois dos custos, preço de venda e porcentagem de markup e a calculadora retorna o terceiro, além da porcentagem de margem bruta (que não é o mesmo número). A ferramenta também mostra a conversão completa de markup para margem para que você não confunda os dois ao cotar um fornecedor (que pensa em markup) em relação a uma DRE (que reporta em margem).

Como calcular markup

  1. 1

    Insira o custo

    Seu custo de mercadorias por unidade, atacado, custo desembarcado, seja o que for que você esteja precificando.

  2. 2

    Insira o markup %

    A porcentagem que você deseja adicionar ao custo.

  3. 3

    Leia o preço de venda

    Preço de venda = custo × (1 + markup %).

  4. 4

    Veja a margem

    A margem bruta equivalente é mostrada ao lado, útil para comparar com sua DRE.

Markup vs. margem: eles não são a mesma coisa

  • Markup é medido em relação ao custo: markup % = (preço − custo) / custo × 100.
  • Margem é medida em relação ao preço: margem % = (preço − custo) / preço × 100.

Um markup de 50% é uma margem de 33,3%. Um markup de 100% é uma margem de 50%. Varejistas normalmente pensam em markup; relatórios financeiros e DREs no estilo MBA falam em margem.

Gráfico de conversão

Markup % Margem %
10 9,09
20 16,67
25 20,00
33 24,81
50 33,33
75 42,86
100 50,00
150 60,00
200 66,67

Exemplo prático

  • Custo: R$ 40 por unidade.
  • Margem desejada: 40%.
  • Preço de venda necessário: 40 / (1 − 0,40) = R$ 66,67.
  • Markup implícito: (66,67 − 40) / 40 × 100 = 66,67%.

Se um fornecedor cotar um markup de 40% e você precisar de 40% de margem, você está subprecificando, você precisa aumentar em 66,67%.

Cenários de precificação

  • Vestuário de varejo geralmente tem margens de 50–60% (markup de 100–150%).
  • Produtos alimentícios têm margens de 1–5%, muito finas.
  • Joias e itens especiais podem exceder 300% de markup.
  • Atacado B2B tipicamente 25–40% de margens, varia por setor.
  • Restaurantes: o custo dos alimentos é ~28–32% (68–72% de margem bruta), mas mão de obra e despesas gerais consomem a maior parte disso.

Verificação de ponto de equilíbrio

Não precifique apenas com base no markup. Considere devoluções, frete, taxas de processamento de pagamento (2,5–3,5%) e custos fixos. Um markup de 30% pode se transformar em uma perda quando as devoluções atingem 20% e os cartões consomem 3%.

Perguntas frequentes

Porque eles usam denominadores diferentes. O markup divide pelo custo; a margem divide pelo preço. Para o mesmo lucro absoluto, os dois números são sempre diferentes, o markup é sempre a porcentagem maior.

Uma abreviação tradicional de varejo para 100% de markup (dobro do custo atacadista). Produz uma margem de 50% e é a linha de base em muitas categorias de lojas físicas.

Fornecedores e equipes de merchandising usam markup. Finanças, liderança e investidores usam margem. Se o público não estiver claro, declare qual você quer dizer, “50% de markup sobre o custo” vs “50% de margem bruta”.

Não. A calculadora trabalha com valores antes dos impostos. Adicione o ICMS ou outros impostos sobre vendas separadamente, eles são um repasse, não parte do markup.

Sim. Insira o custo e a margem que você deseja; a ferramenta retorna o preço que você precisa cobrar: preço = custo / (1 − margem%).

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